Sponsorite otsimine: kuidas leida õigeid koostööpartnereid
SISUKORD:
Sponsorite otsimine on kui seiklus, mille lõppvõit võib avada ukse täiesti uuele maailma. Olgu tegu spordiklubi, kultuuriprojekti või innovaatilise start-up'iga, õigete partnerite leidmine võib tuua kaasa eduloo. Aga millest siis alustada ja kuidas teha kogu protsess meeldivaks ja efektiivseks? Kuidas leida seda, kes sinu projekti heas mõttes lendama suudaks panna?
Mida kasutajad soovitavad? Reaalsed kogemused
Reaalsed kasutajad jagavad oma kogemusi ja aitavad mõista, millised on edu võti sponsorite otsingutel. Mõned neist on teinud pikki samme ning julgustavad teisi nende enda teel.
“Kui alustasime oma mittetulundusühinguga, tundus sponsorite otsimine alguses justkui suur ülesanne. Kuid kui leiad õige sõnumi ja sihid õigeid ettevõtteid, muutub kõik palju lihtsamaks. Kord, kui saime ühe suure sponsori, avanes meile palju uusi võimalusi!” - Markus, Tallinn
“Olen nõus, et esimesed sammud olid rasked, kuid kui sa näed, et su projekt meeldib ja toob kasu, on inimesed ja ettevõtted valmis sind toetama. Nad näevad sellest kasu ka endale.” - Kerstin, Tartu
Kuidas alustada sponsorite otsimist?
- Määratle oma eesmärgid ja missioon: On oluline teada, miks sa sponsoreid otsid ja mida sa oma projektiga saavutada üritad.
- Tunne oma sihtgruppi: Millised ettevõtted võiksid olla huvitatud sinu projektist? Uuringute läbiviimine ja analüüs annab eelise.
- Valmista ette esinduslik ja selge pakkumine: Su sponsorpakkumine peab näitama selgelt, mis kasu koostöö toob.
Isikupärastamine loeb
Iga ettevõtte või ettevõtja, kellega soovid koostööd teha, peab tundma, et koostöö sinuga just talle olulist väärtust annab. Väldi üldisi “copy-paste” pakkumisi. Just siinkohal tulebki mängu isikupärastamine.
Ott, kes töötab edukas turundusagentuuris Tallinnas, tõi välja, kui oluline on iga lähenemine kohandada:
“Iga pakkumise puhul kohandasime oma keelt ja lähenemist vastavalt koostööpartneri väärtustele. See aitas meie ettevõtte usaldusväärseks muuta ja saime lisaks tugisõpradele ka pikaajalisi sõprussuhteid.” - Ott, Tallinn
Millistele küsimustele peaks vastuse andma?
- Kuidas minu projekt ettevõttele kasulik on?
- Mida saan pakkuda, mis aitab ettevõtet reklaamida või laieneda?
- Mida tahan oma projektis saavutada ja kuidas seda tõestada?
- Kuidas saaks ettevõte kasu oma brändi kuvanduse kasvatamisest?
Pikaajaline koostöö: võti edusse
Sponsor leiab personaalse väärtuse sageli just pikaaegsest koostöösuhtest. Aastatepikkune koos töötamine annab mõlema poole esindajatele kindluse, et tegu pole lühiajalise ärilise ettevõtmisega. Pigem loob see partnerlussuhte, mis on kasulik ja usaldusväärne mõlemale poolele.
“Oleme teinud koostööd ühe sponsoriga juba üle viie aasta. Alguses oli see vaid ühekordne toetus, aga tulemused ja koostöö viisid meid pikaajalise partnerluseni. Tunnen, et nad on osa meie tiimist.” - Marek, Pärnu
Kui suudad näidata, et sa oled pühendunud ja tulemuslik, on ka sponsoritel suurem motivatsioon sulle pikemas perspektiivis toeks jääda.
Netivõrgustikud ja digitaalplatvormid sponsorite otsingul
Digitaalajastul on järjest populaarsemaks muutunud kontakteerumine ja reklaam platvormidel, mis toovad omavahel kokku sponsoreid ja projekte. Neid on hakanud kasutama paljud, kes soovivad oma algatustele tuge leida.
Olgu selleks crowdfunding platvormid nagu Kickstarter või GoFundMe või näiteks LinkedIn, kus otsitakse spetsiifilisemaid ja sihti täpsemaid koostööpartnereid. Just need platvormid võimaldavad sponsoritel hõlbustatult projekte avastada ja toetada, ning vastupidi – projektide algatajatel leida nende idee jaoks sobivaima sponsori.
“Meie kogu koostöö algas Kickstarteris. Me ei julgenud algul seda platvormi kasutada, aga kui nägime, kuidas teised on edukad, otsustasime ka proovida. Alguses tuli palju väikeseid toetajaid, aga selle kaudu jõudsime lõpuks ka suure sponsori juurde. Sellest õppisin: ära alahinda digitaalseid platvorme.” - Kristiina, Kuressaare
Sponsorite otsimist ei maksa karta. See on kombinatsioon strateegiast, suhtlemisoskusest ja projektivaimustusest! Projekte on küll palju, kuid kui teed head tööd, leiad ka kindlasti õiged inimesed, kes jagavad sinu idee kirge ja näevad selles tulevikku.